5 tips voor succesvol freelancen

Maak notities!

We hebben al 800.000 zzp’ers/zp’ers/freelancers/eenmanszaken en er komen er dit jaar weer zeker 50.000 bij. Het vertrek uit loondienst gebeurt lang niet altijd uit overtuiging. En wie zonder hart, ziel en plan voor een bestaan als eigen baas kiest, krijgt het heel moeilijk. Daarom helpt professioneel ‘buttkicker’ Jan Dijkgraaf mensen succesvol(ler) freelancer te worden. Check zijn vijf tips.

Tip 1Wees in ‘iets’ de beste“Ik ben freelance journalist”? Of: “Ik schrijf over lesbische vrouwen met een kinderwens”? In het eerste geval ben je één van de tienduizenden Nederlanders (klussende huismoeders die vroeger goed waren in opstellen niet meegerekend). In het tweede geval ben je de enige. Als potentiële opdrachtgevers op zoek gaan naar ‘een freelance journalist’, hebben ze keus te over. De kans dat ze jou kiezen: kleiner dan klein. Als potentiële opdrachtgevers op zoek gaan naar een ‘freelance journalist die alles weet over lesbische vrouwen met een kinderwens’, hebben ze geen keus. Ze moeten jou hebben. Dat is goed voor de prijs die je kunt vragen.

Tip 2Zorg dat er vraag naar jouw ‘iets’ isWat nu als helemaal niemand zit te wachten op een freelance journalist die als enige gespecialiseerd is in lesbische vrouwen met een kinderwens? Dan is je ‘iets’ nog niet van waarde . Naar dat ‘iets’ van jou, die specifieke kwaliteit van jou, moet wel vraag zijn. Is die er niet, dan heb je twee keuzes: de markt uitleggen wat de markt verkeerd doet of een andere specialiteit zoeken (en liefst als eerste, want modebloggers zijn er nu wel genoeg).

Tip 3Zorg dat je uurtarief deugtHoe kan het dat de loodgieter die jouw gesprongen waterleiding komt repareren minimaal 69 euro per uur kost? Exclusief voorrijkosten. Omdat-ie een dienst aanbiedt waar je zelden behoefte aan hebt, maar áls je er behoefte aan hebt, dan ook meteen.

Volgende vraag: hoe kan het dat jij (HBO’er? WO’er?) bereid bent voor een lager uurtarief te werken dan de loodgieter? Omdat je het verkeerde werk doet. Als jij een kunstje beheerst dat het probleem van een ander oplost en dat uniek genoeg is, is het voor je klanten geld waard. Reken even mee: 10 uur werken voor 100 euro per uur is echt beter dan 40 uur voor 25 euro per uur. Je houdt namelijk 30 uur over.

Tip 4Ga voor lange relatiesHet binnenhalen van klussen kost meer tijd dan je lief is? Klopt! Daarom moet je ook nooit losse klussen binnenhalen. Iemand wordt ‘klant’ bij je en ‘klanten’ komen terug. Dat kun je maar beter aan het begin van de rit afspreken. En door goed werk te leveren te zorgen dat je klanten blij met je blijven.

Tip 5Geef geen kortingOp vrijdag 23 januari geef ik van 13.00 tot 17.00 uur in Utrecht een workshop ‘Geld verdienen voor freelancers in de media’. Als je op www.brambbot.nl/speciale-aanbieding de code ‘MCClau’ invult, betaalt je slechts 79 euro. Dat is 20 euro goedkoper dan voor wie de code niet invult. Maar er stond toch dat je géén korting moest geven? Klopt. Maar waar staat geschreven dat je consequent moet zijn? Een goede freelancer speelt af en toe met de regels.

Zo, aan de slag, dames. En anders aan het eind van het jaar niet klagen…